Qu'est-ce que la psychologie du cadrage par définition

On parle souvent de voir les circonstances comme un verre à moitié plein ou à moitié vide. Voir la réalité comme un «verre à moitié plein» signifie que vous la regardez dans le cadre d'un optimiste. Voir la réalité comme un «verre à moitié vide» signifie que vous venez d'un cadre négatif de la réalité.

Dans sa forme la plus pure, le cadrage est la façon dont vous voyez le monde. C'est ce qu'on appelle un biais cognitif, ce qui signifie essentiellement que vous réagissez différemment aux informations selon qu'elles vous sont présentées de manière positive ou négative. Peu importe la façon dont vous voyez les choses, cela a un impact direct sur les décisions que vous prenez.

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Quel est l'effet de cadrage?

Nous voyons tous des objets et des concepts à travers un biais. Les biais peuvent nous amener à prendre des concepts et d'autres points de vue et à les tordre d'une manière qui convient à notre vision du monde. Les gens peuvent manipuler nos préjugés de nombreuses façons. L'un de ces moyens est connu sous le nom d'effet de cadrage. Dans cet article, nous examinerons l'effet de cadrage et discuterons de ce que cela signifie.

L'effet de cadrage dans votre vie

L'effet de cadrage est lorsque quelqu'un réagit à un choix ou à un concept en fonction de la façon dont il est encadré ou présenté. Disons que quelqu'un veut vous faire opérer, et il dit que vous avez 90% de chances de survie. Cela semble plutôt bien, non? S'il était formulé différemment, en disant que vous avez 10% de chances de mourir, votre réaction serait probablement différente. Ceci est dû à un biais cognitif. Nous sommes susceptibles de nous sentir bien à propos de quelque chose si cela nous est présenté de manière positive ou d'une manière qui peut nous être bénéfique, mais nous pouvons commencer à nous inquiéter si la même chose nous est présentée avec un cadre négatif. Un taux de survie de 90% et une probabilité de décès de 10% sont les mêmes choses, mais notre esprit a tendance à ne pas aimer quelque chose s'il est présenté de manière négative. Comprendre l'effet de cadrage peut vous aider à discerner comment les gens communiquent avec vous et pourquoi vous réagissez d'une certaine manière.

L'histoire de l'effet de cadrage

En 1979, des études ont confirmé la légitimité de l'effet de cadrage. Deux personnes, Amos Tversky et Daniel Kahnemann, tentaient de montrer que le cadrage peut influencer les choix que nous faisons. Dans la publicité d'un produit, le produit doit être présenté de manière positive. Si quelqu'un vend pour vous un produit composé à 80% d'ingrédients naturels, il vaut la peine de mentionner qu'il est presque entièrement composé d'ingrédients entièrement naturels au lieu de dire que 20% sont artificiels. Cette étude a donné naissance au concept de théorie des perspectives. L'idée de la théorie des perspectives est que les gens regardent les décisions en mesurant les gains et les pertes. Quelqu'un va éviter votre produit si la «perte» est présentée et vice versa. Si quelqu'un veut en tirer quelque chose, il achètera plus que probablement votre produit. Si vous vendez un produit qui tue 99% des germes, le cadrer de manière à indiquer que 1% des germes survivront peut désactiver les gens.

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L'importance de l'effet de cadrage

Lorsqu'il s'agit de décisions, l'effet de cadrage peut jouer un rôle important. Si vous essayez de convaincre quelqu'un de faire quelque chose, vous devez le faire d'une manière bien encadrée. Des millions de dollars sont dépensés chaque année pour essayer de trouver le cadre de marketing le mieux adapté. Il existe d'innombrables façons d'encadrer quelque chose. Voici quelques exemples:

Appels émotionnels

Un produit peut être encadré d'une manière qui vous rend émotif. Un organisme de bienfaisance pour un refuge pour animaux peut vous faire vous sentir désolé pour les animaux impliqués, et en donnant de l'argent, vous avez l'impression de gagner en aidant ces animaux. C'est un gain émotionnel. Vous pouvez perdre de l'argent, mais mentalement, vous vous sentez mieux.

Pression sociale

Une chose que les gens veulent, c'est s'intégrer à la société. Les gens affirment qu'ils n'aiment pas la conformité, mais beaucoup se débarrasseront de cette idée une fois qu'ils se verront présenter un produit qui prétend qu'il peut les intégrer à quelque chose. Les gens encadreront leur produit d'une manière qui vous incitera à adhérer. Par exemple, un musicien peut prétendre que des millions de personnes les écoutent. Vous voudrez peut-être vous joindre parce que tant d'autres personnes le font. Faire partie de quelque chose qui vous relie à d'autres personnes, même si cela ne vous connecte pas physiquement avec eux, semble être un excellent gain.

Même quelque chose qui est statistiquement improbable peut être présenté comme un gain d'un certain type. Regardons la loterie, par exemple. Vous avez 1 chance sur 175 millions de gagner à la loterie. Les chances ne sont pas en votre faveur pour gagner. Cependant, les spécialistes du marketing présentent la loterie avec un cadre qui la fait apparaître comme une chance de gain financier important. «Une personne doit gagner. Ça pourrait être vous.' Cela le fait paraître beaucoup plus probable que d'un point de vue statistique. En ce qui concerne la présentation, un cadrage positif réduira l'aversion au risque. Si quelque chose est présenté de manière négative, les gens auront l'impression de prendre des risques.

L'effet de cadrage peut influencer différentes données démographiques de différentes manières. Une personne jeune et sujette à des comportements à risque peut s'en moquer. Une personne âgée soucieuse du confort et de la sécurité peut vouloir prendre moins de risques. Les produits conçus pour les personnes âgées auront un cadrage plus positif. Ce médecin peut réparer votre mal de dos avec un taux de réussite de 70%. Vous pouvez bénéficier de nombreux avantages si vous souscrivez à cette police d'assurance-vie. La liste continue.

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Pendant ce temps, les adolescents et les jeunes adultes affichent des comportements plus risqués. Il existe de nombreux facteurs de développement en jeu qui les amènent à prendre plus de risques. Les comportements basés sur le risque diminuent avec l'âge.

Études scientifiques sur l'encadrement

Dans une étude menée par Tversky et Kahneman, les participants ont été invités à choisir l'un des deux traitements pour une maladie. Dans ce scénario, 600 personnes avaient une maladie mortelle.

1. Le premier traitement aurait échoué pour 400 personnes et, par conséquent, elles mourraient.
2. Le deuxième traitement avait 33% de chances d'efficacité pour tout le monde et 66% de chances que tout le monde meure.

• Les participants ont choisi le premier traitement lorsqu'il a été établi que 200 personnes vivraient.
• Soixante-douze pour cent des personnes ont soutenu ce type de cadrage.
• Lorsqu'il est présenté comme 400 personnes mourraient, il est tombé à seulement 22% de soutien.

Les deux cadrages contenaient les mêmes informations, mais la rotation de chacun déterminait en fin de compte si les gens étaient disposés à les soutenir ou non.

Regardons une autre étude, celle-ci concernant l'inscription des étudiants. Dans un cas de 2009, une inscription anticipée a été encadrée pour les étudiants. Il y avait deux types de cadrages dans cette situation.

1. L'un d'eux l'a présenté comme suit: «Si vous ne vous inscrivez pas tôt, vous serez condamné à une amende».
2. Un autre l'a encadré en disant: «si vous vous inscrivez tôt, vous obtiendrez une réduction».

Avec l'encadrement des rabais, 65% des étudiants se sont inscrits, ce qui est excellent. Cependant, lorsqu'il est présenté comme une amende, presque tout le monde s'est inscrit. Il semblait que lorsque l'information était présentée comme une perte, plus de gens étaient enclins à le faire. Les gens préfèrent éviter de perdre quelque chose que d'avoir un petit gain.

Dans une autre étude, une minorité de personnes soutenait «l'interdiction de la condamnation publique de la démocratie», tandis que la plupart s'y opposaient si elle était autorisée. Les gens ne semblent pas soutenir quelque chose si le cadrage suggère que cela enlèvera quelque chose.

Des exemples du monde réel existent aussi. La politique économique est conçue de manière stratégique lorsqu'elle est présentée par les décideurs. Lorsqu'une proposition est formulée selon laquelle elle contribuera positivement à l'emploi, elle bénéficiera d'un soutien. Cependant, si la même proposition est formulée à travers les taux de chômage, moins de gens sont susceptibles de la soutenir. Le cadrage est également partout dans notre système juridique. L'emprisonnement avant le procès conduit à un taux plus élevé d'accords de plaidoyer. Les personnes qui ont été emprisonnées sont plus susceptibles d'être libérées immédiatement que d'attendre un procès qui pourrait déterminer avec plus de précision leur peine.

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Comment le cadrage vous influence-t-il?

Certaines personnes ont des angoisses sociales, des insécurités ou d'autres problèmes de santé mentale qui les rendent très susceptibles d'être encadrées. Être manipulé par les stratégies sociales des autres vous met dans une position vulnérable. Les encadreurs experts peuvent profiter des personnes qui ne comprennent pas. Il se peut que vous voyiez ce modèle dans votre propre vie et vos relations. Better Help est une communauté en ligne de professionnels de la santé mentale qui peuvent vous aider. Si vous vous sentez exploité ou manipulé régulièrement, vous pouvez contacter l'un de nos conseillers agréés et obtenir les stratégies dont vous avez besoin pour surmonter ces habitudes et gagner en confiance. Lisez ci-dessous quelques critiques des conseillers BetterHelp.

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Conclusion

Prendre conscience de l'effet de cadrage peut vous aider à évaluer de manière critique tout choix qui vous est présenté. Trop de gens choisiront automatiquement la décision qui leur convient le mieux, sans l'examiner avec un esprit critique. Il peut s'avérer que votre décision comporte plus de risques, mais a été formulée d'une manière qui la rend plus agréable. La sensibilisation peut vous aider à prendre de meilleures décisions. Apprendre à prendre de meilleures décisions et à prendre des risques qui peuvent vous être bénéfiques est possible - vous avez juste besoin des bons outils. Vous pouvez prendre les premiers simpulsion aujourd'hui.

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