Qu'est-ce que la persuasion en ligne droite

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Pour beaucoup, l'élément de persuasion se présente sous de nombreuses formes différentes. Vous pouvez vous interroger sur la persuasion en ligne droite, surtout si vous connaissez Le loup de Wall Street. C'est une tactique de persuasion qui implique une psychologie intéressante, et ici, vous apprendrez ce qu'est la persuasion en ligne droite, et finalement, pourquoi c'est important.

Qu'Est-ce que c'est?

C'est une méthode créée par Jordan Belfort, rendue populaire par le livre The Wolf of Wall Street, qui y fait référence. C'est un moyen de persuader les gens, de les aider à accepter ce que vous vendez et d'investir dans votre temps et votre entreprise.

C'est un système qui a presque un style artistique et une science spécifique qui implique ce qui suit:

• Influence
• Ventes
• Science

C'est le nom de la science car la distance la plus courte entre deux zones est essentiellement une ligne droite, et l'art consiste à emmener un client d'un élément à l'autre en ligne droite, sans perdre de temps.

Cela implique également trois principes qui en feront un succès, à savoir les suivants:

• Développer le rapport client
• Contrôler le flux de la conversation en créant essentiellement une ligne droite chaque fois que le client commence à ne plus être pertinent, le ramenant là où il doit être
• Poser des questions pour mieux comprendre les besoins d'un client

Essentiellement, votre objectif en tant que vendeur est de vous assurer que ces trois principes sont impliqués et de vous assurer que vous avez le bon contrôle sur la conversation du point A au point B.

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Se rapprocher des bonnes personnes

Lorsqu'il s'agit de persuasion en ligne droite, le but est d'amener d'autres personnes à dire oui. Essentiellement, vous êtes en mission en utilisant ceci pour faire ce qui suit:

• Trouvez les bonnes personnes
• Ne perdez pas de temps avec les gens qui n'achètent pas et éliminez-les

Habituellement, ce dernier concerne ceux qui ne veulent pas ou n'ont pas besoin du produit, qui n'ont pas besoin du service et ne devraient pas acheter et ceux qui ne peuvent pas se permettre le produit.

Le but de la persuasion en ligne droite est de s'assurer que vous les intéressez et qu'ils sont prêts à investir avec vous, et la personne doit être quelqu'un qui peut être fermé. Dans ce cas, si tel est le cas, vous devez alors commencer à travailler en conséquence. Vous devriez aussi, à chaque fois que cela échoue, vous regarder, car généralement, cela implique quelque chose que vous n'avez pas bien fait de votre main.

Une persuasion scénarisée

Vous avez besoin d'un script, aussi bon que vous soyez. Vous devriez essentiellement avoir une idée de ce que vous allez dire avant de le dire. Rappelez-vous cependant que tous les scripts ne sont pas essentiellement la même chose et que vous devez vous assurer de l'adapter à votre travail ou à tout ce que vous vendez.

La principale raison à cela est que vous voulez vous assurer que la personne ne dissuade pas. Vous allez avec une ligne droite, d'un aspect à l'autre, et vous voulez être capable de lire ceci sans avoir l'air d'un script, et vous devez vous assurer que vous paraissez normal.

Ne pas avoir de script, c'est probablement mettre le clou dans la chance potentielle de fermer cela. Avec la persuasion en ligne droite, vous devez vous rappeler que les scripts sont ce qui vous aidera, et qu'avoir le contraire vous fera potentiellement mal à la fin, alors soyez intelligent avec cela.

Le ton et la présentation

Avec la persuasion en ligne droite, votre ton et vos premières impressions comptent beaucoup. Vous devez intégrer ces différents aspects. Pour la portée initiale, vous devez effectuer les opérations suivantes:

• Soyez enthousiaste de ce dont vous parlez
• Soyez extrêmement vif et perspicace
• Être un expert ou une figure d'autorité

Les gens aiment les experts qui sont juste sur la balle et super enthousiastes, alors vous voulez vous assurer que c'est là.

Maintenant, avec cela vient la tonalité. La tonalité est tout avec la persuasion en ligne droite. Le ton dit essentiellement à l'autre personne ce que vous ressentez, aidera à générer certaines émotions chez les autres, et si vous avez la bonne émotion, cela les aidera à conclure l'affaire. Les gens réagissent souvent d'abord aux émotions, puis réfléchissent plus tard avec la logique qu'ils ont, donc après avoir fermé, ils peuvent s'en rendre compte, mais pas avant.

Vous voulez avoir l'air d'un ami, pas d'un étranger ou de quelqu'un qui essaie de vendre quelqu'un. Vous ne devriez jamais dire carrément à quelqu'un que vous vous souciez ou qu'il devrait vous faire confiance. Parce que voici le truc, ça sonne faux.

Au lieu de cela, vous transmettez cela avec le ton. Avec la tonalité, vous pouvez essentiellement faire ce qui suit:

• Montrez que vous êtes digne de confiance
• Montrez que vous avez les meilleurs intérêts à cœur
• Montrez que vous vous souciez d'eux
• Montrez l'empathie à portée de main
• Montrez que vous avez un secret et quelque chose de rare. R
• Montrez que vous êtes certain de ce que vous vendez ou autre
• Montrez que vous pouvez avoir confiance

Rappelez-vous, avec les six éléments de persuasion, tout ce que vous faites ici s'inscrit dans cela. L'un d'eux est particulièrement la rareté. Vous voulez leur montrer que c'est quelque chose que vous voulez leur donner, et quelque chose que peu de gens possèdent. Il est important de se souvenir de cela car la rareté suscite l'intérêt et vous devez vous assurer de le faire valoir.

Évitez les intérêts personnels

Souvent, ceux qui vendent utilisent la mauvaise tactique, cette tactique étant de parler d'intérêts et de passe-temps. C'est un peu difficile pour certains, mais c'est parce que les gens croient qu'ils devraient le faire pour générer des relations, parce que les intérêts sont importants.

Pensez-y, si vous essayez de vendre quelque chose à quelqu'un, et que cela vous dissuade, et que vous commencez à aller dans cette direction, ce ne sera pas une bonne chose. C'est parce que, si vous y pensez, cela ne crée pas de confiance. Au lieu de cela, vous voulez montrer que vous êtes un expert et quelqu'un qui atteint les objectifs qu'ils se sont fixés. N'oubliez pas que vous voulez qu'ils vous fassent confiance, qu'ils prennent leur argent et qu'ils leur montrent que vous êtes la bonne.

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Lorsque vous utilisez cela, que ce soit comme tactique de vente ou autre, pour dissuader la conversation vers un autre endroit est un moyen de ne pas en faire une ligne droite, mais plutôt de tourner en rond.

Apprendre à vendre

Un aspect important à cet égard, particulièrement vu dans les scènes de Le loup de Wall Street, est lorsque Belfort demande aux courtiers de vendre essentiellement un stylo. La plupart des gens regardent des interviews à ce sujet, mais le plus gros problème est que les gens vendent avec des fonctionnalités et des avantages.

C'est faux. La psychologie de celle du simple: les gens veulent savoir ce que ce produit peut faire pour eux au lieu de simplement énumérer les fonctionnalités. Cela consiste essentiellement à leur dire exactement ce que vous recherchez, et à partir de là, une solution à leurs problèmes. Vous devez vous assurer de bien réfléchir aux quatre raisons pour lesquelles les gens peuvent acheter quelque chose:

• La logique comme motivation
• L'émotion est la motivation
• La peur de faire un mauvais choix est une grande partie
• Le fait qu'ils peuvent se limiter à acheter quelque chose

Avec la persuasion en ligne droite, vous voulez essentiellement vous mettre à l'écoute de ces croyances, et à partir de là, vendre la personne à ce sujet. Il y a tellement d'aspects différents à cela, et le faire en ligne droite, aller droit au but, est un élément énorme. En effet, en tant que vendeur ou en tant que personne essayant de persuader, vous voulez essentiellement vous assurer que vous dirigez votre client dans la bonne direction. La mauvaise direction est un élément clé des raisons pour lesquelles elles ont tendance à échouer, et c'est quelque chose que beaucoup de gens ne prennent pas en considération.

Si vous y réfléchissez cependant, être en mesure de guider le client du point A au point B est un aspect énorme de cela, et vous en tant que vendeur, ou persuader, devez vous en souvenir. En veillant à suivre tout cela et à le prendre en ligne droite, cela peut faire une différence.

Apprenez à persuader efficacement!

La persuasion est un peu un art, et la persuasion en ligne droite est un aspect énorme de la capacité de nombreuses personnes à gagner les autres. Être capable de conclure des ventes, de convaincre les autres et d'en assurer le succès en est une grande partie, et vous, en tant que persuadeur, pouvez créer efficacement l'environnement que vous souhaitez. Cela étant dit, vous devriez rechercher un conseiller pour vous aider à mieux convaincre les autres. Persuader est un aspect énorme de nos vies, et parfois, vous devez travailler sur vous-même avant d'entrer dans chacun des aspects de la persuasion en ligne droite, vous devriez donc essayer de travailler sur vous-même avant d'entrer dans l'élément de persuasion.

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